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Die Strategie definiert die langfristige Unternehmensausrichtung. Mit ihr werden die Leitlinien zur Sicherung des nachhaltigen Geschäftserfolges beschrieben. Sie gelten für alle Mitarbeiter, vom Führungskreis bis zur Basis.
Die Strategie legt die Unternehmensziele und das Geschäftsmodell für das Gesamtunternehmen wie auch für einzelne Bereiche oder Geschäftsfelder fest. Die richtige Strategie zeichnet sich durch Innovation, Klarheit und Realisierbarkeit aus und lässt sich einfach und prägnant vermitteln. Richtig angewandt, lässt sich die Strategie an Zielerreichungsgraden messen und mit dem Markt vergleichen.
Wir unterstützen unsere Klienten bei der strategischen Ausrichtung. Wir entwickeln innovative und tragfähige Geschäftsmodelle und setzen sie in leicht verständliche, überprüfbare Zielvorgaben um. Das Gesamtoptimum des Unternehmens steht hierarchisch über dem Einzeloptimum eines Geschäftsfeldes und wird durch die Realisierung von Funktional- und Querschnittsstrategien zielgerichtet unterstützt. Modular führen wir auch Strategieüberprüfungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen durch.
Branche
Energie
Mandant
Führender deutscher Energiekonzern
Projektziel
Transformation eines Energievertriebsunternehmens zur Anpassung an neue Marktstrukturen und veränderte wirtschaftliche Rahmenbedingungen.
Projektansatz
Im Rahmen eines unternehmensweiten Transformationsprogramms wurde die Ausrichtung des Vertriebs ganzheitlich überprüft und weiterentwickelt. Ziel war die Anpassung an neue Marktstrukturen, insbesondere vor dem Hintergrund zunehmenden Drucks auf die Commodity-Geschäftsmodelle in den Bereichen Strom, Gas und Wärme.
Hierzu wurden Maßnahmen in unterschiedlichen Dimensionen konzipiert und umgesetzt. Dazu zählten unter anderem Outsourcing- und Insourcing-Optionen, der Einsatz von Automatisierungs- und Robotiklösungen, die Neugestaltung von Vertriebsstrukturen, die Einführung agiler Arbeitsmethoden sowie die Weiterentwicklung des Produktmanagementprozesses. Der inhaltliche Fokus lag auf dem Privat- und Gewerbekundengeschäft.
Ergebnis war die Implementierung eines neuen, zukunftsfähigen Operating Models (Target Operating Model, TOM) einschließlich eines neuen Produktimplementierungsprozesses mit agilen Strukturen und Marketboard, einer angepassten Standortstruktur sowie eines neuen Recruiting-Prozesses zur gezielten Weiterqualifizierung der Belegschaft. Darüber hinaus konnten nachhaltige Kosteneinsparungen realisiert werden.
Projektdauer
Mai 2017 – Januar 2019
Rolle Llawson
Projektleitung und Projektmitarbeit
Branche
Energie
Mandant
Führendes Energieversorgungsunternehmen in Deutschland
Projektziel
Analyse des Marktes kaufmännischer Dienstleistungen zur Ableitung eines Zielbildes für eine zukunftsfähige Aufstellung im Energievertrieb.
Projektansatz
Im Rahmen des Projekts wurde eine Markttransparenzanalyse des Leistungsportfolios kaufmännischer Dienstleistungen für die Marktrolle Energievertrieb durchgeführt. Betrachtet wurden sowohl die fachlichen Dienstleistungen als auch die informationstechnische Unterstützung der Serviceabwicklung.
Die Analyse umfasste sechs Energieversorgungsunternehmen (EVU) mit relevanter Marktbedeutung in Deutschland. Auf dieser Grundlage wurden bestehende Leistungsmodelle verglichen und bewertet.
Als Ergebnis wurde ein Blueprint für eine zukunftsfähige organisatorische und prozessuale Aufstellung entwickelt, der als Entscheidungs- und Orientierungshilfe für die weitere strategische Ausrichtung des Mandanten diente.
Projektdauer
2012
Rolle Llawson
Projektleitung und Projektmitarbeit
Branche
Energie
Mandant
Führender deutscher Energiekonzern
Projektziel
Reduktion regulatorischer Risiken im Zusammenhang mit Preisanpassungen unter den Rahmenbedingungen der Strom- und Gaspreisbremse sowie Absicherung der Preisstrategie gegenüber dem Bundeskartellamt.
Projektansatz
Im Projekt wurden Preisanpassungen im Zusammenhang mit den gesetzlichen Vorgaben der Strom- und Gaspreisbremse systematisch validiert. Ein zentraler Fokus lag auf der Vermeidung von Risiken gemäß § 39 Absatz 2 des Gesetzes gegen Wettbewerbsbeschränkungen im Rahmen der Grundversorgung.
Hierzu wurden Preisentwicklungen relevanter Wettbewerber analysiert, ein Ranking des Nettoerlösvergleichs erstellt und die eigene Position im Markt bewertet.
Zur operativen Absicherung wurde ein Algorithmus entwickelt, der eine kontinuierliche Bewertung der Nettoerlösvergleichsposition ermöglichte. Dadurch konnte die Einhaltung der wettbewerbsrechtlichen Anforderungen des Bundeskartellamts unterstützt und regulatorische Risiken wirksam mitigiert werden.
Projektdauer
2020 – 2023
Rolle Llawson
Projektleitung und Projektmitarbeit
Branche
Energie
Mandant
Führender deutscher Energiekonzern
Projektziel
Aufbau eines zentralen Systems zur Steuerung der Energiebeschaffung und zur Absicherung wirtschaftlicher Stabilität in einem volatilen Marktumfeld.
Projektansatz
Im Projekt wurde ein zentrales System für das Energie‑Portfoliomanagement implementiert. Dieses System unterstützt die Steuerung der Beschaffung und der Absicherungsaktivitäten für Strom, Gas und grüne Zertifikate.
Darüber hinaus werden alle beschaffungsrelevanten Daten für Preisanpassungen, Akquise, Geschäftssteuerung und Planung konsistent kalkuliert und bereitgestellt. Das System wurde schrittweise auf mehrere Organisationseinheiten ausgerollt und als konzernübergreifende Plattform etabliert.
Das System verarbeitet monatlich rund 30 Milliarden Datensätze, steuert ein Beschaffungsvolumen von etwa 16 Terawattstunden und trägt Verantwortung für rund 4 Milliarden Euro Ergebnisbeitrag. Im Kontext der Energiekrise ermöglichte das System eine sichere Steuerung der Portfolios, eine differenzierte Kundensegmentierung sowie den kontrollierten Rückverkauf von Energiemengen.
Projektdauer
Februar 2022 – 2025
Rolle Llawson
Projektleitung und Projektmitarbeit
